一、基本情况
（一）创业人员
我叫岳明成，是大白洋桥二村村长，也是沧县传承农业专业合作社的创办者兼大股东。国家开放大学“一村一”名大学生计划——行政管理专业（村镇管理方向）学生。2018年我有幸成为我们村村长，从这一刻起深知自己身上的责任重、压力大。发展经济，改善环境，提升村民素质，改变村风村貌，让整个大白洋桥的发展有目共睹，这是我给自己定下的目标。
2019年12月我们村成立了第一个党支部引领创办的村集体经济组织——沧县传承农业专业合作社，还有其他7位投资人。由此开始了我们村以党支部为核心，以投资人为主体，以全体村民为基础的大白洋桥二村发展振兴之路。
（二）创业时间
自担任大白洋村村长以后，经过一年的考察、学习、调研、论证、风险评估等准备，沧县传承农业专业合作社于2019年成立，通过逐步探索日益壮大，广为人知。
（三）创业地点
项目位于沧州市南郊的沧县纸房头镇大白洋桥二村。本村资源相对丰富，依京杭大运河，南傍南排河，周围是沧州市郊最大的天然氧吧——万亩人造生态林。村内有倒虹吸生态公园、大白洋桥荷花观景区、乾隆古井、香椿园、岳飞庙、张家祠堂、事竟成滑雪场等。大白洋桥二村是一个“大村”（农业人口约为5000人，耕地面积大概10000亩），三个党支部进行乡村政务治理。
（四）创业项目
沧县传承农业专业合作社是由村党支部领创，以村内自有资源为基础，顺应我国乡村振兴政策引导方向，带领村民发展特色农业的村内第一个集体经济组织。在村“两委”带领下，实行“党建+合作社+农户”模式，流转土地2000多亩（其中，桃园600亩、香椿树10亩、大樱桃30亩、杨树1400多亩）。该项目依托京杭大运河和南排河的地理优势，借势我国自上而下高度重视运河文化带建设政策，逐步发展采摘农业、休闲农业、农业观光、乡村旅游、共享农庄、儿童农场体验实训基地等。拓展果树认领，果园承包，开心农场等模式，将农业从单一的生产功能向生态保护、文化传承等多功能、多方向发展。满足城市居民走进自然、体验农趣、休闲娱乐的需要，深度开发乡村生活的体验式项目，让农业园区变成旅游、采摘、观光景区，深度打造乡村田园综合体。
（五）项目现状及运行情况
1.党支部领办成立合作社以来，正式注册“大白洋桥”商标。制定一整套合作社管理制度，进行公司化运营管理，打造自有品牌（大白洋桥），增加品牌效应，提升品牌影响力。
2.互联网营销初显成效。合作社与抖音、快手、美团等热门平台开展团购合作。搞活动引流，快速打开市场，通过互联网引流活动前后共计接待八万余人。从一个无人知晓的偏僻乡村到人尽皆知的网红打卡地。不仅增加了桃子、樱桃、香椿的销售额，而且借以宣传大白洋桥的历史文化。
合作社最初为8人代表党支部进行投资，合计投资金额为220万元，群众以资金、土地、劳动力及其他固定资产入股作价180万元。合作社收益关系到每个社员的积极性，其发展要兼顾村子的公益事业和经济效益，要做到兼顾短期和长远发展。收益分配必须统筹兼顾，可盈余部分分成不同种类，其中，发展基金（10%）、风险基金（10%）、激励金（10%）、公益金（5%），剩余可分配盈余部分的60%按照社员交易量返还，余下部分按股金股权分红。
另外，1400亩杨树目前在培育期间，没有流入市场变现获益，保守估计正常售价减除成本费用等利润大概1120万元。
除了农业种植项目为百姓创收，在我们的营销引流模式下，催生了本村繁荣的夜市，每天工作之余闲暇时段群众们做起了小生意，形式灵活自由，增加了本村夜间文娱活动，也提高了群众的收入。
合作社财务情况公开透明。我社为了保障公平公正，定期公开财务数据，让社员对财务情况安心、放心。
4.乡村生态建设方面，在镇政府，县委县政府的认可和支持下，大白洋桥二村被认定为我县重点建设森林乡村项目。经过政府领导多次考察研究，同意我村进行森林乡村申报，并组织材料上报。这对于合作社的发展又是重要的里程碑项目。
二、创业经历
（一）创业背景
创业是一件非常严肃的事情，尤其是党支部领办合作社这种性质的创业，涉及村民们的土地、资金、劳动等要素，涉及老百姓的切身利益，要十分谨慎，经过一年多的学习调研着手准备。以下是我对本次创业背景从宏微观角度进行的分析。
宏观方面，党和政府高度重视乡村振兴。推进乡村振兴是一个庞大的系统工程，“十四五”时期，是乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年。民族要复兴，乡村必振兴。全面建设社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴，最艰巨最繁重的任务依然在农村，最广泛最深厚的基础依然在农村。党支部领办合作社的组织形式完全符合国家政策和中央精神。在党和国家的政策引领下，全国各地农业专业合作社发展如雨后春笋，老百姓的创业致富热情不断高涨。大白洋桥二村党支部领办合作社是创造性落实中央精神和要求的体现。
（二）创业过程
第一阶段：学习、调研、考察阶段。首先，研究国家政策、相关文件，党和国家高度重视“三农”工作，这也是我们新农人的底气所在。其次，深入分析大白洋桥二村的具体资源、人员结构、资金情况、交通情况等创业要素，总结出优势和劣势，做到真正了解本村情况。最后，调研考察党支部领办农业专业合作社成功案例（例如袁家村、烟台经验等），从真实案例中汲取精华，学习经验。并结合大白洋桥二村具体实际评估创业可行性。
第二阶段：制订计划及策划书并设立合作社组织。首先，根据学习、调研、考察阶段的资料，制定党支部领办合作社商业计划书，整理创业思路和创业构想。经过反复论证、修改、完善，确保其实际可行性。其次，由党支部成员（以个人名义联合8人）代表村集体，正式注册成立具有法人资格的合作社——沧县传承农业专业合作社。村集体或者党支部成员以土地、资金等入股，为合作社的发展奠定基础。
第三阶段：发动本村百姓，提高村民参与度。把沧县传承农业专业合作社商业计划书和商业可行性报告，以通俗易懂的方式灌输给广大村民。组织群众以土地、资金、劳动力入股，并明晰集体与入社群众的股权，切实做到保障群众切身利益，争取群众的信任和支持。经过努力，入社群众60人，这对于我们来说是莫大的鼓励。说到底，群众基础是我们农业合作社的根，根基筑起来了，牢不可摧，再大的风浪都不怕。
第四阶段：正式运营阶段。国家政策支撑，村民百姓支持，党支部领办合作社进入正式运营阶段。第一轮流转土地2000多亩，入社群众60人，吸收资金、土地、固定资产等合计400万。首先，建立健全沧县传承农业专业合作社各项规章制度，以制度化的管理规范合作社运营。其次，确定种植品种，大白洋桥二村有多年的桃树种植经验，耕地临近运河，土壤肥沃，种出桃子口感非常好。经过考察选了八种桃子品种进行种植，作为主营果园，种植面积为600亩地。大白洋桥二村自古有种植香椿的传统，有历史记载的大概能到乾隆年间，为了传承香椿文化，种植香椿10亩。另外，种植杨树1400亩，、樱桃30亩。最后，建立合作社自己的营销团队，注册自有商标“大白洋桥”进行品牌建设。洽谈商超进行协议供货，订单先行，保障销路。同时，利用互联网平台进行本地化精准营销引流，与一些直播平台合作，扩大知名度和曝光率，加大宣传。
（三）创业困难和解决方案
存在的主要困难：
1.难以整合资源和资金。大白洋桥二村人口多，耕地广，市场潜力大，有丰富的资源资金沉淀，在城镇化的影响下，很多年轻人把资金都投向了城市，几乎没有人投资农业。大白洋桥二村资源丰富：运河、南排河、香椿文化（御封香椿园）、乾隆古井、接官亭、张氏祠堂、防汛文化（倒虹吸水利工程）、岳飞庙、舞狮文化、桃树种植历史等众多乡村资源散落于村子各个角落，难以整合利用，不为人知。
2.难以获得农民信任。自从2007年《中华人民共和国农民专业合作社法》实施以来，全国注册的合作社有220多万家，规模大，争议大。农户不信任合作社更不愿意加入合作社，同样的，我们也面临这样的困境。全村5000人（一村、二村、三村总人口数），第一轮加入合作社的只有60人，减除一些未成年人和老年人，整体参与度并不高。
3.难以吸引农业农村人才。大白洋桥二村世代务农，是纸房头镇一个相对偏僻的地方，无其他产业。村民一直种地，收入少。村里孩子考上大学就不再回村发展。村里人才储备十分紧缺，发展农业，产业升级，没有人才是不可行的，所谓竞争，归根结底还是人才的竞争，农业农村人才十分匮乏是发展的一大瓶颈。
4.难以合理有效管控风险。合作社流转2000多亩土地，大股东8人，第一批入社成员60人，涉及资金金额大。风险评估和管控是十分重要的，这对于团队来说是一大难题，牵一发而动全身，一方利益处理不好，出现任何一点纰漏都会影响到全盘发展。
5.难以进一步提升经营效益并且平衡收益。合作社主要投资人有一定的经营能力，自我创业相对成功。但是对于党支部领办合作社也是全新的尝试，在最初创办和经营上存在困难，而且对于经营效益如何分配也需要进一步探索。
6.难以实现交通自由。大白洋桥二村地处沧县西南，东依南运河、南靠南排河，曾经受自然条件限制道路不通，交通不便，出行困难。常言道，要想富先修路，大白洋桥二村远离镇里交通主干道307国道，是人们所说的“巷子深”村庄，需要穿过五个村才可以到达307国道，通往市区，纸房头镇中心只有一条外出通路，相对较窄，私家车越来越多，交通拥挤，开车出行也十分耗时。这样的交通现状又是我们合作社发展的一道难题。
解决方案及思路：
1.针对资源整合问题，我们采用以点成线，以线带面的策略。在种植品种里最容易见效益的是我们600亩桃园。百亩桃园的营销可以实现多平台多样化：商超协议直供、社区团购（市区社区微信团购群）营销、直播平台引流营销（9.9元桃园随意吃、网红打卡地、千里桃花拍摄基地等活动），各种营销渠道效果非常好，市区居民慕名而来，增加了人气和知名度，2022年夏季桃子已经脱销。这种营销在一定程度上提升了合作社的经营效益。针对资金整合问题，我们村采用村集体出资、各个投资股东垫资，吸收社员投资（资金或者土地作价），要想创业资金是必不可少的，是开展业务的基础。各大股东实际投资金额为220万，其他社员出资加土地、固定资产作价合计金额180万。
2.在动员广大群众的问题上，始终坚持实事求是的态度，把党支部领办合作社的优势及发展趋势给老百姓讲清楚、道明白。坚决遵守自愿原则，抛开人情面子的因素，动员过程中完全从群众自身角度考虑。有的村民全家去市区打工，家里并无一人，我们就跟他建议土地入股，这样可以充分利用闲置土地，额外增加一份收入。有的村民自己种地，每年收入甚微，我们把规模经营的优势摆在他面前，对于他来说是省时省力又提高收益。也有的村民把土地租给别人种，租金不高，收益低，流动性差，在党支部为其分析利弊之后，这类村民都纷纷表示合同到期加入合作社。情况不同，需要具体问题具体分析。到目前为止，我们争取了60人的社员，意向社员30人。村里群众对于传承农业专业合作社的认可度提高了，入社积极性也提高了。
3.在农业农村人才短缺问题上，传承农业专业合作起步阶段，实际上是没有底气、没有专项资金、没有配套政策吸引对口的农业农村人才回乡发展的。这是实实在在的情况，也是我们内心的真实感受。转变思路，没有条件从外界吸引人才，那么我们就创造条件在内部培养人才。
首先，组织社员学习专业技术、农学知识，集体学习和自行学习相结合，线上学习和线下学习相结合。其次，组织社员及村里的群众们提升学历，报考国家开放大学，学习农村电子商务知识，这对于我们老百姓来说真的是田间地头的大学，家门口的大学，给我们又一次提升学历的机会。最后，寻求与高校、政府合作的机会，提升农业知识水平，目前与沧县人民政府、沧州职业技术学院、沧州市农林科学院共同打造的乡村振兴战略基地，属县级现代农业园区。
4.在项目投资风险控制问题上，整合沧州市沧县农业部门力量，帮助合作社依章办社，指导合作社建立成员大会、理事会、监事会等组织机构，依法规范合作社的组织和行为，明晰村集体、社员股权和利益分配办法，严格执行财务会计制度，建立科学规范的内部管理机制，确保村党支部干成事、不出事。乡镇党委加强对村级集体资产的监督管理，对确定的增收项目进行风险评估，确保集体资产的保值增值。党支部领办创办合作社新上项目、对外签订经济合同以及万元以上的重大开支等，乡镇党委严格把关审核。加强审计监督，强化财务收支定期审计、专项审计及村干部及合作社负责人的离任审计。
5.在项目分红问题上，合作社的发展与每一个社员的利益息息相关。推行保底分红、股份合作、利润返还等方式。1400亩杨树种植中的450亩全部拿来给合作社成员作为保底收益。合作社如果拓展项目，我们会考虑变现杨树、腾出土地，增加新的盈利点，同时给广大社员群众进行保底分红。从而进一步吸引新社员，进一步整合资源。
6.在交通问题上，这一直困扰着大白洋桥二村。首先，村党支部与镇领导、县领导沟通，用我们的项目来争取党和政府的认同。以沧州市全面提高国土绿化层级和水平，借政府大力开展“一带、四河、六路、千村”绿化提标为契机，利用大运河文化带的建设，争取了政府扶持修建了南排河路，这是一条至关重要的“发展之路”。其次，关于通车问题，2021年9月，纸房头大白洋桥二村通了村史上第一趟公交车910（大白洋桥—南绕城公交站）。这也为传承合作社的发展奠定了基础。
三、项目创新性
（一）合作社模式的创新性
合作社坚持党建引领、产业先行，探索推行了党支部领办合作社的大白洋桥传承模式，“五位一体”总体架构，五统一分运营模式，把群众重新组织起来实现规模经营抱团发展。在经营利润分成上坚持留集体的、保证群众的、剩下才是自己的。初步探索出一条“强村、富民，兴产业”的合作社模式。
（二）资源整合模式的创新性
大白洋桥二村党支部领办合作社实现了产业融合发展。传统认为，发展农业就是种地的，合作社就是多种地，完全没有产业融合。村里各类资源丰富，一直没有充分挖掘。合作社以桃园互联网宣传为抓手，辐射村里所有其他资源。通过桃花观光、桃子采摘的引流业务的发展，其他资源也慢慢地利用起来：南排河修建了驿站，漂浮着小船；岳飞庙传递着爱国精神；倒虹吸工程体现了以人为本的防汛文化。充分实现了第一产业和第三产业（乡村旅游）的深度融合，效果甚佳，形成来城市与乡村之间的良性互动。
（三）营销模式的创新性
通过“互联网+农业+共享”的模式打造智能桃园共享平台。一方面，“互联网+农业”，以互联网平台和流量比基础，实现线上预定下单，线下果园体验，形成互联网订单农业的营销模式。自建微信公众号、微信小程序，通过第三方直播平台）开通官方账号，进行直播，获取订单。线下根据顾客订单实际代采摘（或亲自采摘）新鲜桃子。利用物联网技术实现采摘过程现场直播全透明，产品可溯，质量有保障。另一方面，“共享经济+定制”模式，通过定制化和会员制的模式让会员拥有自己的一片菜园或者认领一棵树，可预约体验项目，所产蔬菜、水果归顾客所有，并尝试开展现实版“开心农场”，增强娱乐性和趣味性。
四、创业实效
（一）经济效益
沧县传承农业专业合作社，以桃种植产业为平台，以社员股权为纽带，以本村农民为主体，建立劳动就业、经营服务、股份合作、集体经济分红的利益联结分享机制。农民有分红，合作社有收益。村集体按比例留存收益，用于村政建设，发展储备金。农民收益分为股权收益、劳动收益、投资收益、产值返利、二次分红收益、保底收购等，比起分散经营，农民收入提升至少三倍。自2019年成立以来为村民提供30多个就业岗位，2022年农民增收80多万，村民实现了家门口的就业。村集体经济也实现了1+1大于2的效果。真正意义上实现产业升级，提高经济效益。
（二）社会效益
1.乡村振兴、共同富裕。我们以本村具体实践说明了“中国特色社会主义乡村振兴道路”是什么，大白洋桥二村党支部领办合作社并不同于某一个村干部领办，更不同于某个村民创办，而是通过一整套制度，把大白洋桥二村党支部的领导全面融入大白洋桥二村经济发展治理中，发挥党支部的政治优势、组织优势和合作社的经济优势，把分散的农民组织起来、碎片化的资源要素整合起来。抱团发展，规模经营，走共同富裕乡村振兴的道路。
2.“抓党建”与“抓经济”良性循环。传统政治经济学认为，经济是基础，政治是引领。在中国特色社会主义新时代，只有抓好政治，才能抓好经济。大白洋桥二村党支部十分重视党员同志的教育培养，充分发挥党员的先锋模范作用，重视“三会一课”，我们村之所以能在三年之内把合作社做起来，没有沦为“空壳社”确实得益于“党建”工作先行，思想基础打得好。总体来说，两手都要抓，两手都要硬，村子才有发展。
3.进一步验证了“党支部+合作社”的模式有效性，可以构成沧州政府的“无形资产”，对本地区其他村集体有一定的启发。在我们建立发展的过程中，不少周边村党委成员与我村进行交流沟通，共同学习。由村及镇，由镇到县，由县至市，我们的项目已经在本地形成了一系列的连带效应，带动一部分村集体进行因地制宜地尝试。
（三）生态效益
发展的生态农业，增加产业链长，将传统桃树种植产业、香椿种植产业、大樱桃种植产业等向加工、流通、观光等产业延伸，获得生态农业全产业链效益倍增效应。目前合作社基本形成果树种植、加工销售、农业观光、农业旅游、开心农场、乡村体验等一系列的内容，改变传统的农业模式，进入了新的生态文明时代。
以大运河文化带建设为契机，重保护，轻开发，依托本村自然文化生态资源，打造沿岸特色景观。秉承“绿水青山”的理念，重视生态农村、生态农业建设，营造宜居宜游的新大白洋桥二村。
五、创业体会
（一）坚持红色引领，绿色发展
村党委以大白洋桥二村基层党建为抓手，以农户为基础，以产业为依托，以合作社为载体，以强村富民为目标。这种形式能有效地促进我村党建工作与经济发展紧密结合。村党委有责任发展本村集体经济，农民专业合作社具有组织群众、抱团发展的优势，从整体上来说，党组织领办合作社可以实现叠加效应。这是我们发展的政治原则，坚定不可动摇。
（二）提高社员素质，增进致富技能
创业3年来，我深刻体会到“要富口袋，先富脑袋”。加强意识引领，摆脱小农意识，树立大局意识；加强道德教育、法制教育、农村政策知识宣传教育；加强农业新技术培训，新品种培育，提高市场应变能力。进一步加强本村村民的职业教育和学历教育，以国家开放大学平台为载体，创建终身学习型的大白洋桥二村，争做新时代的新农村和新农人。
（三）加强群众基础建设，提升情感温度
传承合作社的发展说到底是以群众为基础的，没有群众的理解与支持，项目发展寸步难行。创业以来，我们已经用自己的实干精神和真情实感证明了对村集体的责任和热爱，影响一批又一批村民。老百姓做事，很多时候讲究的是感情和信任，我们也会在这方面继续努力，用行动感召群众。
（四）改善服务，提升质量
产品和服务是发展的关键所在，通过“农校对接”的研究项目进一步提升产品质量。目前我村已经深度融合了第一产业与第二产业，在乡村旅游方面做文章、下功夫，提高服务质量，进一步做大、做强、做出特色。一定要坚持做自己的品牌，我们已经注册了“大白洋桥”商标，并正在注册第二个品牌商标“实圆桃”。下一步计划就是融合第二产业，增加农副产品加工制作，进一步带动村民就业，促进增收。
（五）增广营销渠道，延展销售范围
在集体的努力下，我们已经尝试了多种营销方式：订单农业、农超对接、平台引流等，初显成效。同时，尤其关注的是在移动互联网的时代背景下，由党支部领办合作社更应该加强运营的信息化、智能化，借力互联网，电商平台、网络直播销售，后期维护客户，建立会员库，增加客户忠诚度，保障可持续发展。最后，借力自身政治组织优势，在组织部门、农业部门进行对外宣传，增强背书效应。
（六）吃透国家政策，乘政策之春风，做富民强村之事
我村能迅速发展起来，成立合作社，发展果树种植、乡村旅游，并计划进一步发展规模化民宿，农家院、户外拓展等项目。归根到底得益于国家乡村振兴的政策，得益于运河文化带的建设，紧紧把握乡村发展趋势，跟上国家政策改革的步伐，实事求是、解放思想。
传承合作社的探索实践证明了“支部有作为，集体有增收，群众得实惠”的党支部领办合作社的模式有效性。是政府扎实党支部领办合作社，推动强村富民产业的典型项目，对于同类乡村经济发展具有十分重要的指导示范作用。我社将继续努力，为乡村振兴贡献智慧，探索实践。
